วิธีการตรวจสอบความสำเร็จของการขาย

คุณสามารถรักษาความสำเร็จของการขายได้หากคุณเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมกับลูกค้า ไม่เพียงพอที่จะเป็นผู้ขายที่มีประสบการณ์หรือเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาทุกด้านที่อาจมีผลต่อการทำธุรกรรม

คู่มือการใช้งาน

1

ไปประชุมกับลูกค้าคุณต้องรวบรวมข้อมูลสูงสุดเกี่ยวกับเขา แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ขายสามารถเป็นสื่อ, อินเทอร์เน็ต, ลูกค้า, โฆษณา, รีวิว, คู่แข่ง ความจริงใด ๆ เกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเป็นเบาะแสสำคัญ จากข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าในอนาคตคุณสามารถสรุปความต้องการที่เป็นไปได้เค้าร่างแผนการสนทนาหาหัวข้อสำหรับการสนทนาก่อนทำการติดต่อ การไม่รู้ว่าคุณกำลังจะไปทำอะไรลูกค้าของคุณกำลังทำอะไรคุณเสี่ยงที่จะทำลายการประชุมทั้งหมด

2

ติดตามเทคโนโลยีการขาย แน่นอนว่าเราไม่ควรยึดมั่นในรูปแบบที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัดหากมีความจำเป็นในเชิงตรรกะที่จะต้องปฏิบัติแตกต่างกันเล็กน้อย แต่คุณต้องจำไว้ว่าหลักสูตรโดยประมาณของการสนทนาและไม่เบี่ยงเบนไปจากมันมากนัก สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าก่อนเพื่อค้นหาวิธีการ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีข้อมูลที่คุณรวบรวมและวิเคราะห์ในขั้นตอนแรกเช่นเดียวกับความสามารถในการติดต่อกับคู่สนทนา

3

มันเกิดขึ้นที่ผู้จัดการฝ่ายขายทำผิดพลาดร้ายแรงย้ายจากคนรู้จักไปสู่การนำเสนอของผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะมีเพียงชื่อเดียวในแคตตาล็อกของคุณคุณต้องระบุความต้องการของลูกค้าเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่สำคัญสำหรับเขา เมื่อใช้คำถามแบบเปิดปิดและทางเลือกคุณสามารถสร้างความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บริการหรือคุณภาพเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณที่อาจเป็นที่สนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

4

แน่นอนว่าคุณจะไม่มีปัญหาเฉพาะกับงานนำเสนอเนื่องจากแคตตาล็อกและโบรชัวร์มีคุณสมบัติและข้อดีมากมายของสินค้าและบริการที่ บริษัท ของคุณนำเสนอ ความรับผิดชอบของคุณคือการนำเสนอข้อดีตรงที่ลูกค้าของคุณต้องการเห็นในการซื้อของพวกเขา พูดกับเขาไม่ได้เกี่ยวกับคุณสมบัติส่วนบุคคลของผลิตภัณฑ์ แต่เกี่ยวกับวิธีที่ผู้ซื้อจะได้รับประโยชน์จากการซื้อ

5

อย่าพลาดช่วงเวลาสำคัญเมื่อคุณควรทำข้อตกลงลงนามในสัญญาหรือได้รับความยินยอมจากลูกค้า มันเกิดขึ้นที่ผู้จัดการดำเนินการทุกขั้นตอนของการขายเป็นอย่างดี แต่การสิ้นสุดของข้อตกลงนั้นไม่ชัดเจน เตรียมตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับวิธีที่คุณสามารถจบการสนทนากับลูกค้าและเสนอหนึ่งในนั้น - อย่างชัดเจนและมั่นใจ

ที่ 6

ความรู้และการปฏิบัติมีความสำคัญอย่างยิ่งในความสำเร็จของการขาย อย่างไรก็ตามอารมณ์ของคุณก็สำคัญไม่แพ้กัน หากต้องการอารมณ์ที่ถูกต้องคุณต้องรักงานเคารพลูกค้าและมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ ความสามารถที่จะไม่ยอมแพ้หลังจากความล้มเหลวหลายครั้งและเติมพลังให้ตัวเองด้วยการมองโลกในแง่ดีคือคุณภาพที่สำคัญของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ