วิธีการเรียนรู้เทคนิคการขาย
สารบัญ:
การเป็นพ่อค้าที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย เพื่อเรียนรู้เทคนิคการขายคุณต้องใส่ใจกับทุกช่วงเวลาของมัน หลังจากนั้น
วิธีที่คุณทำงานทุกขั้นตอนของการขายคุณจะสามารถนำความรู้ไปปฏิบัติ
สร้างผู้ติดต่อและระบุความต้องการ
ก่อนที่จะเริ่มดีลคุณต้องสร้างการติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ การปรากฏตัวของนักธุรกิจมีความสำคัญเป็นพิเศษที่นี่เพราะภาพลักษณ์ของเขาโดดเด่นเป็นพิเศษกับผู้ซื้อในไม่กี่วินาทีแรกของการทำความรู้จัก แต่งตัวเรียบร้อยและหวี รักษาเสื้อผ้าและรองเท้าให้สะอาดและน้ำหอมของคุณไม่สร้างความรำคาญ
สำหรับคนรู้จักที่ประสบความสำเร็จการสบตาและการยิ้มเป็นสิ่งสำคัญ เฉพาะรูปลักษณ์ไม่ควรอยู่ใกล้เกินไปและรอยยิ้มไม่ควรตึง เป็นคนดีและอยู่อย่างเป็นธรรมชาติ จำไว้ว่าผู้คนรู้สึกว่าปลอม เหมาะสำหรับสร้างการติดต่อกับลูกค้าช่วยสนทนาเล็กน้อยเกี่ยวกับสภาพอากาศหรือสภาพแวดล้อม
ขั้นตอนการระบุเป็นสิ่งสำคัญมาก นักธุรกิจที่โชคร้ายบางคนข้ามมันไปและเริ่มให้บริการลูกค้าทุกอย่างเป็นลำดับ นี่เป็นความผิดพลาด ผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพจะค้นหาความต้องการของลูกค้าด้วยคำถามแบบเปิดก่อนจากนั้นจึงดำเนินการนำเสนอต่อ
การนำเสนอและการต่อต้าน
นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างเป็นสิ่งจำเป็นด้วยใจ ไม่เพียงพอที่จะบอกทุกอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องนำเสนอคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ลูกค้าเห็นประโยชน์ที่เขาจะนำมาให้เขา กลุ่มของทรัพย์สิน - ผลประโยชน์จะได้รับการฝึกฝนในการฝึกอบรมกับที่ปรึกษาหรือเป็นอิสระแล้วนำไปใช้ในทางปฏิบัติ
แม้จะมีการนำเสนอที่ไร้ที่ติลูกค้าอาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความเหมาะสมของการซื้อที่กำลังจะมาถึง คุณสามารถปัดเป่าพวกเขามีผลงานคัดค้านทั้งหมดของผู้ซื้อ เป็นสิ่งสำคัญที่นี่ที่จะไม่โต้เถียงกับคู่สนทนาเพื่อแสดงความเข้าใจในความกังวลของเขาและเพื่ออธิบายช่วงเวลาที่เข้าใจยากอีกครั้ง
การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์
พ่อค้าบางรายประสบความสำเร็จในทุกขั้นตอนยกเว้นครั้งสุดท้าย ไม่ว่าพวกเขาจะจบความกระตือรือร้นหรือผ่อนคลายโดยเชื่อว่าสัญญาอยู่ในกระเป๋า แต่มันเกิดขึ้นที่ผู้ขายจะไม่ทำข้อตกลงให้เสร็จ
หลังจากที่คุณคัดค้านทั้งหมดแล้วสิ่งสำคัญคือต้องแก้ไขผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว ดำเนินการสรุปการทำธุรกรรมทันที มันสามารถอนุสรณ์โดยตรงจากการซื้อการลงนามในสัญญาหรือการนัดหมายสำหรับการประชุมใหม่เช่นกับผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ผู้ซื้อ